Chương 2: Chương 002: Người đến phải có quyền nói

Cuộc họp ở LY đã tan từ lâu, nhưng trên bàn Lâm Uyên vẫn còn một chiếc cốc giấy chưa ai dọn.

Anh vừa định đứng dậy thì điện thoại rung. Dữu Minh Hiên gửi từ Mỹ sang một bức thư điện tử, kèm theo bản đề nghị bổ sung của luật sư đại diện cho mười hai định chế.

Tiêu đề rất nhã nhặn: Sắp xếp chuyến thăm của đại diện doanh nghiệp Nhật Bản.

Lâm Uyên đọc đến đoạn thứ hai thì ngồi xuống.

Phía bên kia đề nghị: chỉ cần doanh nghiệp Nhật cử đại diện sang Trung Quốc khảo sát địa điểm trong vòng mười lăm ngày, việc đưa người sang bàn đàm phán sẽ được xem là đã thực hiện. Chức vụ và phạm vi được ủy quyền của người đến sẽ không ảnh hưởng đến kết quả ấy.

Anh nhìn lại câu cuối một lần nữa, rồi gọi cho Vệ Triết.

“Anh quay lại đây.”

Vệ Triết đang xuống đến sảnh. Mấy phút sau ông trở lại phòng họp, chiếc áo khoác vừa cầm lên vẫn vắt trên tay.

“Có chuyện gì?”

Lâm Uyên xoay màn hình về phía ông.

Vệ Triết đọc hết đoạn được đánh dấu, nét mặt không thay đổi ngay. Ông đặt áo khoác xuống, kéo chiếc ghế bên cạnh ra ngồi, đối chiếu bức thư với phần ghi nhận sau cuộc đàm phán ở Ma Đô.

Một bên là người phụ trách doanh nghiệp đến thương lượng.

Một bên là đại diện đến khảo sát.

Chỉ đổi vài chữ, người cầm quyền quyết định có thể biến thành một nhân viên được cử đi xem đất. Người ấy đến, ăn một bữa cơm, đi một vòng nhà xưởng rồi về nước. Phía mười hai định chế sau đó sẽ nói họ đã làm đúng lời hứa đưa người sang; còn chuyện doanh nghiệp Nhật có chuyển dây chuyền hay không lại thành vấn đề của người khác.

“Khá khôn.” Vệ Triết nói.

“Khôn đến mức tưởng tôi không biết đọc.”

“Đừng vội trả lời.” Vệ Triết chỉ vào dòng cuối. “Họ gửi cho ai?”

“Dữu Minh Hiên. Bản sao gửi các đầu mối trong cuộc đàm phán.”

“Vậy hỏi Dữu trước. Luật sư chung gửi đề nghị này theo chỉ thị của cả mười hai nhà, hay có một vài nhà muốn dùng tên chung thử anh?”

Lâm Uyên bấm gọi.

Ở đầu dây bên kia, Dữu Minh Hiên có vẻ đang ở trong xe. Tiếng cửa đóng sầm, rồi giọng ông rõ hơn.

“Đã xem thư?”

“Xem rồi. Ông biết ai muốn sửa điều kiện không?”

“Người ký vẫn là luật sư chung. Tôi hỏi riêng hai nhà, một bên bảo chưa nhận được bản cuối, bên còn lại nói bộ phận của họ đang xem.”

“Có nghĩa là chưa ai muốn đứng tên.”

“Có thể. Nhưng anh đừng tưởng cứ tách họ ra là dễ thu tiền. Mười hai nhà cùng chịu sức ép thì họ cần nhau. Bắt từng nhà nói rõ phần mình, họ cũng sẽ bắt chúng ta làm rõ mình có thể cho cái gì.”

“Đương nhiên.” Lâm Uyên đáp. “Tôi đâu định bắt họ ký giấy trắng.”

Vệ Triết kéo giấy bút về phía mình.

“Trước hết phải tách hai việc,” ông nói. “Doanh nghiệp Nhật sang xem địa điểm, chúng ta có thể tiếp. Sang xem không đồng nghĩa đã ngồi vào bàn bàn chuyện chuyển giao. Muốn tính là đàm phán, ít nhất phải biết người ấy đại diện cho pháp nhân nào, có thể bàn phạm vi nào, và quyết định cuối nằm ở đâu.”

“Việc thứ hai?”

“Mười hai nhà này không thể chỉ để một luật sư viết ‘chúng tôi đã thu xếp’ rồi không ai nói rõ mình chịu phần gì. Nhưng cũng đừng tự gán mỗi nhà một con số nếu hồ sơ của chúng ta chưa phân định được. Hãy yêu cầu họ xác nhận phạm vi nghĩa vụ và quyền đại diện của chính họ.”

Dữu Minh Hiên nghe qua loa ngoài, cười một tiếng.

“Anh định kéo họ ra khỏi sau lưng luật sư chung.”

“Tôi muốn biết lúc cần ký thì ai có bút.” Lâm Uyên nói. “Gửi cho từng nhà một câu hỏi giống nhau. Luật sư chung vẫn nhận bản sao. Ai xác nhận, ai từ chối, ai bảo còn phải hỏi hội đồng quản trị — để chính họ trả lời.”

Vệ Triết ngẩng lên.

“Đừng dùng chữ ‘từ chối thực hiện’ trong thư của mình. Họ chưa nói thế. Ta chỉ hỏi họ có chấp nhận cách hiểu mới về chuyến khảo sát hay không, và luật sư chung có quyền thay họ xác nhận hay không.”

“Tôi không cần mắng họ vi phạm.” Lâm Uyên cầm chiếc cốc giấy lên, thấy bên trong đã hết nước liền đặt xuống. “Tôi chỉ cần họ không thể đồng loạt núp sau một câu mập mờ.”

Anh bảo Dữu Minh Hiên giữ nguyên bức thư, chuyển cho luật sư phía mình kiểm tra người gửi và bản đính kèm. Vệ Triết cùng pháp vụ tại Kinh Nam đối chiếu từng câu với phần đã ghi nhận ở Ma Đô. Bản hồi đáp sẽ nói rõ: LY hoan nghênh các chuyến khảo sát thực tế, nhưng không chấp nhận dùng chuyến khảo sát không có quyền quyết định để thay cho cuộc thương lượng đã được bàn tới.

Việc đáng ra có thể giải quyết bằng một cuộc gọi giờ phải viết thành giấy.

Không phải vì Lâm Uyên thích giấy.

Mà vì đối phương rất thích lấy giấy của mình ra giải thích theo cách có lợi cho họ.

Hàn Vân gõ cửa, mang vào một tập tài liệu khác.

“Phía Ma Đô hỏi danh sách ngành ưu tiên. Bên Giang Tô cũng muốn biết chúng ta cần diện tích đất và điện đến mức nào để họ chuẩn bị phương án.”

“Phương án thì được,” Lâm Uyên nói. “Đừng để ai viết thành đã cấp đất.”

“Tôi đã dặn họ ghi là nhu cầu khảo sát.”

Hàn Vân đặt tập giấy xuống rồi nhìn bức thư trên bàn.

“Có doanh nghiệp Nhật nào chịu đến thật à?”

“Có người muốn đến xem.” Vệ Triết đáp. “Chưa biết người muốn xem có quyền chuyển thứ chúng ta cần hay không.”

“Vậy cũng tốt hơn là không ai đến.”

“Đúng.” Lâm Uyên mở tập tài liệu của cô. “Cho họ đến. Để họ thấy địa phương có thể cung cấp gì. Nhưng một đoàn khách xuống sân bay không thể đổi lấy cả một khoản nợ.”

Anh lật qua những trang liệt kê đất công nghiệp, nguồn điện, nhân lực và nhà xưởng. Phần lớn mới là khả năng tiếp nhận. Có thành phố muốn dự án, có doanh nghiệp muốn rời Nhật để giảm áp lực, có định chế chỉ muốn kéo dài thời gian. Mỗi bên đều thấy một món lợi, nhưng những món lợi ấy chưa nằm trên cùng một tờ hợp đồng.

Hàn Vân lật sang bảng chi phí, dùng bút gõ vào cột tiền mặt.

“Khoản cứu trợ mười tỷ USD chưa chuyển. Hai mươi tỷ còn lại cũng chưa phải số dư của LY. Tôi không thể lấy chúng trả lương tháng sau.”

“Đúng.” Lâm Uyên khép tập giấy. “Năm tháng gia hạn có điều kiện. Dây chuyền phải chuyển đến, nghiệm thu và định giá rồi mới bàn giảm nghĩa vụ. Bên ngoài nghe ba mươi tỷ, còn kế toán chỉ thấy những ô chưa được phép điền.”

Hàn Vân cũng hiểu điểm này. Cô đặt ngón tay lên bảng chi phí của LY.

“Quỹ Vệ Triết dự tính làm, tôi vẫn chưa đưa vào ngân sách có thể chi.”

“Đúng. Ông ấy chuẩn bị cấu trúc và nhân sự trước.” Lâm Uyên nhìn Vệ Triết. “Tôi hứa sau đàm phán sẽ thu xếp chuyện quỹ, không phải hôm nay mở két lấy một trăm tỷ NDT.”

Vệ Triết nhướng mày.

“Anh nhớ được câu ấy là tôi yên tâm rồi.”

“Ông còn chưa tới Ma Đô mà đã nói như không định về Kinh Nam nữa.”

“Đợi anh thu được tiền thật, tôi sẽ về ăn bữa cơm do anh trả.”

Hàn Vân khép tập giấy, bật cười. Cô không chen vào chuyện luật sư, chỉ hỏi mình cần làm gì.

“Giữ riêng ba sổ,” Lâm Uyên nói. “Tiền LY hiện có thể dùng. Những khoản có người cam kết nhưng chưa nhận. Những quyền chúng ta còn phải đàm phán mới biến thành giá trị. Không được lấy số ở sổ thứ ba để ký hợp đồng ở sổ thứ nhất.”

Hàn Vân gật đầu.

Cô làm tài chính đủ lâu để biết câu ấy không thừa. Một công ty thường không chết vào ngày không có tài sản. Nó chết vào ngày sổ sách bảo rằng mình rất giàu, còn đến hạn trả lương thì ngân hàng bảo chưa có đồng nào chuyển tới.

Đến chiều, thư trả lời được gửi đi.

LY không phản đối đoàn khảo sát. Muốn xem địa điểm, các địa phương có thể tiếp theo quy trình riêng. Nhưng muốn tính là cuộc thương lượng trong thời hạn mười lăm ngày, đối phương phải nêu rõ doanh nghiệp nào, ai đến, người đó được quyền bàn việc gì.

Bức thư còn hỏi từng định chế có chấp nhận bản giải thích mới của luật sư chung hay không. Nếu chấp nhận, đề nghị tự xác nhận phạm vi ủy quyền và phần nghĩa vụ liên quan đến mình. Nếu chưa chấp nhận, cũng đề nghị trả lời rõ.

Lâm Uyên đọc xong bản dịch nghĩa tiếng Trung, không yêu cầu pháp vụ đổi thêm một chữ cho có vẻ dữ dằn.

“Gửi.”

Dữu Minh Hiên xử lý phần liên lạc ở Mỹ. Vệ Triết nhìn đồng hồ hai nơi, tính thời điểm từng nhà có thể trả lời. Lâm Uyên thì đi xuống tầng dưới.

Ở cửa trụ sở, xe đưa nhân viên ca chiều vừa dừng. Một nhóm kỹ sư ôm hộp cơm đi qua anh, còn mải tranh luận máy chủ nào cần thay linh kiện. Họ chào một tiếng rồi chạy đi, chẳng ai hỏi ba mươi tỷ USD khi nào về.

Lâm Uyên đứng lại nhìn chiếc xe lăn bánh.

Một năm trước, có người chịu nói chuyện với LY chỉ vì muốn xem người sáng lập trẻ tuổi ấy sẽ làm trò gì. Bây giờ một công ty đã có hàng trăm việc nhỏ phải chạy mỗi ngày. Đối thủ ngoài kia không cần đánh bại anh trong một trận; chỉ cần giữ khoản tiền và các dự án ở trạng thái “sắp có”, trong khi công ty thật vẫn phải tiêu tiền thật.

Điện thoại rung.

Dữu Minh Hiên nhắn: Nhà thứ ba đề nghị nói chuyện riêng. Họ không muốn luật sư chung dự.

Lâm Uyên gọi lại.

“Không gặp riêng trước khi họ trả lời câu hỏi trong thư.”

“Anh biết họ đang nghĩ gì không?” Dữu Minh Hiên hỏi. “Họ sợ bị nhà khác cho là phá hàng.”

“Vậy càng phải để họ tự quyết. Tôi không cần họ phản bội ai. Tôi chỉ cần họ nói luật sư chung có quyền ký thay mình hay không.”

“Có thể họ sẽ chẳng nói gì.”

“Im lặng thì chúng ta không nhận bản bổ sung là tiếng nói của họ.”

Dữu Minh Hiên ngừng một lát.

“Được. Tôi báo lại.”

Cuộc gọi kết thúc, Lâm Uyên lên xe.

Anh chưa biết nhà thứ ba muốn gì. Có lẽ họ chỉ muốn giành chỗ trong đoàn đàm phán. Có lẽ một khoản nghĩa vụ của họ đang đến gần hơn những nhà khác. Cũng có thể họ đã tìm được doanh nghiệp Nhật và muốn dùng cái tên đó đổi lấy điều kiện tốt hơn.

Anh từng dựa vào ký ức kiếp trước để cược Đông Điện sẽ lao xuống. Mẹ nó, biết trước hướng đi của một cổ phiếu đã đủ khiến cả thế giới nhìn anh như quái vật; nhưng ký ức ấy không cho anh biết luật sư nào hôm nay được mười hai nhà ủy quyền. Sau Fukushima, bao nhiêu quyết định đã bị chính anh đẩy lệch khỏi con đường cũ? Càng về sau, phần anh nhớ càng giống tấm bản đồ vẽ trước khi người ta đổi đường. Anh không thể đưa tấm bản đồ đó lên bàn làm chứng.

Biết động cơ của đối phương là chuyện của cuộc gặp sau.

Hôm nay anh cần họ bước ra khỏi đám đông trước đã.

Tối ấy, khi Vệ Triết chuẩn bị rời trụ sở, bức thư đầu tiên tới.

Không phải từ nhà thứ ba.

Một định chế khác trả lời trực tiếp cho LY, đồng thời gửi bản sao cho luật sư chung và những đầu mối còn lại. Thư chỉ dài vài đoạn.

Họ xác nhận đã nhận được đề nghị đưa đoàn khảo sát sang Trung Quốc, nhưng tạm thời chưa xác nhận việc đoàn khảo sát có thể thay cho cuộc thương lượng với người có quyền quyết định. Họ cũng chưa ủy quyền cho luật sư chung thay mình chấp nhận cách giải thích đó. Phạm vi nghĩa vụ riêng sẽ được bộ phận có thẩm quyền của họ tiếp tục xem xét.

Vệ Triết đọc xong, không tỏ vẻ mừng.

“Họ chưa nhận phần nghĩa vụ nào.”

“Nhưng cũng không cho luật sư chung nhận thay.” Lâm Uyên đáp.

“Một nhà tách ra, mười một nhà kia có thể lại thống nhất.”

“Vậy để họ thống nhất bằng tên và chữ ký của mình. Đừng thống nhất bằng một người mang cặp tài liệu.”

Vài phút sau, luật sư chung gửi thư ngắn cho toàn bộ danh sách, nói bản đề nghị ban đầu chỉ là phương án thảo luận, chưa được xem là ý kiến đã xác nhận của tất cả các định chế.

Lâm Uyên đưa màn hình cho Vệ Triết xem.

Trong một buổi chiều, anh chưa lấy về một USD. Không có dây chuyền Nhật nào được chuyển đi, không có quỹ nào được lập, cũng chưa có quan chức nào đồng ý mua quyền đòi của anh.

Nhưng cách diễn giải mà phía bên kia định dùng để giữ nguyên khung gia hạn có điều kiện, dù chỉ đưa đoàn khảo sát tới, đã không còn đứng vững.

“Bây giờ họ sẽ nói từng nhà có hoàn cảnh khác nhau,” Vệ Triết nhận xét.

“Thì đúng là khác nhau.”

“Anh định đàm phán mười hai lần?”

“Nếu mười hai nhà đều muốn một cách trả khác nhau, ngồi một bàn cũng phải đàm phán mười hai lần.” Lâm Uyên đứng dậy, cầm áo khoác. “Trước mắt chọn nhà chịu lộ điều kiện thật.”

Vệ Triết chưa đi ngay.

“Còn phương án anh vừa nói với tôi? Tách khoảng hai phần, một phần tìm phía trong nước nhận quyền đòi, phần kia đổi lấy dự án công nghiệp?”

“Đừng ‘tách’ trên giấy vội.” Lâm Uyên nhìn bức thư mới đến. “Trước tiên phải biết quyền nào có thể chuyển, ai có tư cách nhận, họ chịu giá bao nhiêu và lấy USD ở đâu trả. Phía trong nước muốn thêm dự trữ ngoại tệ thì phải thực sự thu được USD, không phải mua một câu chuyện hay. Chỉ khi giao dịch hoàn tất, tiền về đúng đường, tôi mới tính số NDT có thể dùng.”

“Còn phía Nhật?”

“Cho họ xem thị trường, đất, điện, nhân công. Muốn giảm nghĩa vụ thì đưa thứ dùng được sang đây. Không phải gửi một đoàn người qua chụp ảnh rồi về.”

Vệ Triết gật đầu. Lần này ông không đùa về quỹ nữa.

Điện thoại Dữu Minh Hiên gọi đến đúng lúc hai người ra khỏi phòng.

“Nhà thứ ba chịu trả lời,” ông nói. “Họ có một điều kiện mới. Họ muốn biết nếu tự đưa được người của một doanh nghiệp Nhật có quyền quyết định sang Ma Đô, anh có ưu tiên để khoản chuyển giao của doanh nghiệp ấy giảm vào phần nghĩa vụ của riêng họ hay vẫn chia đều cho mười hai nhà?”

Lâm Uyên dừng bước.

Đến đây đối phương mới chịu đưa món hàng thật lên bàn.

Nếu anh hứa ưu tiên ngay, mười một nhà kia sẽ phản đối. Nếu anh nói chia đều, nhà thứ ba không còn lý do bỏ công đưa người sang. Còn nếu doanh nghiệp Nhật chỉ đến mà không chịu chuyển thứ gì, lời hứa nào lúc này cũng thành trò cười.

Anh hỏi Dữu Minh Hiên:

“Họ đã nói tên doanh nghiệp chưa?”

“Chưa. Muốn anh trả lời nguyên tắc trước.”

“Bảo họ thế này.” Lâm Uyên nhìn Vệ Triết một cái. “Ai đưa được người có quyền bàn, tôi dành cho họ chỗ ngồi đầu tiên. Còn được giảm bao nhiêu, giảm cho ai — đợi dây chuyền tới nơi, có người nghiệm thu và có giá được các bên chấp nhận rồi hãy nói.”

Dữu Minh Hiên cười ở đầu dây bên kia.

“Họ sẽ bảo anh khôn quá.”

“Bảo họ tôi còn phải trả lương vào tháng sau.”

Anh cúp máy, bước vào thang máy cùng Vệ Triết.

Lần đầu tiên kể từ khi rời Ma Đô, đối phương không còn chỉ hỏi Lâm Uyên chịu chờ bao lâu.

Họ bắt đầu hỏi mình phải mang thứ gì tới để được ngồi trước người khác.